网红工厂 - 喷雾化妆品的“爆款制造机”

快速响应市场。

文｜春晓

化妆品市场万千变化，但大众熟知的往往仍局限于膏霜乳液的产品形态。不过，如今喷雾型美妆产品正在创造一个新的市场，有数据显示，2020年1-10月阿里平台喷雾型化妆品总体销售额达47.6亿元，销量超过5633万件+。

因为喷雾型化妆品生产的特殊性，伴随跨行业紧密交织，由此催生出这类专注于气雾剂化妆品生产的代加工企业。中山市天图精细化工有限公司（下称天图）就是从一支气雾剂，开启了在化妆品领域的征伐之路，在气雾剂化妆品领域造出了一张独有的名片。

高门槛行业

据了解，我国气雾剂始于上世纪50年代，最早应用于杀虫、灭菌、医疗卫生等领域，随着技术工艺成熟和人们生活水平的提升，气雾剂才开始慢慢渗透到个人护理行业，衍生出香体、脱毛、发用等气雾剂产品。也就是说，化妆品不过是气雾剂行业中的一个小分支。

事实上，纵观全国数千家化妆品企业，主做气雾剂化妆品且能达到一定规模的凤毛麟角，而且许多气雾剂化妆品企业还是由传统的气雾剂转型而来。“生产资质、法规各方面的要求高，行业准入门槛也相对较高，”天图公司总经理徐宇霖如是说。

气雾剂化妆品需遵循气雾剂原理，在喷射使用时借助推进剂的压力，而一般用作推进剂的就包括丙烷、丁烷等易燃易爆品液化气体。“这些气体如何保存，怎么样安全地使用，国家法规都有比较严格的规定，”他说，首先要有与气雾剂产业配套的特殊设备，其次还要有一个合适的场地存放与生产。

所以自2007成立以来，天图始终致力于内部的规范化，相继取得化妆品生产许可证、消毒产品卫生许可证和危险化学品安全生产许可证等资质，通过U.S.FDA GMPc、ISO22716等化妆品良好生产规范体系认证。“在气雾剂化妆品领域，我们算是率先通过ISO22716的企业。”

并且，当气雾剂与化妆品行业相结合，还要充分考虑化妆品行业更新快、重颜值、讲究安全功效的特点。同时，气雾剂化妆品又有别于传统化妆品，“气雾剂化妆品正是通过将化妆品料液与气体推进剂有机结合，造就其喷雾、慕斯、乳泡等独特的产品形态，这样才能为消费者提供更极致的产品体验。”也正是因这份独特，折射出气雾剂化妆品的魅力所在。

爆品突围

国内气雾剂化妆品市场大跃进，是保湿喷雾和防晒喷雾两大品类相继引爆的结果，并且，二元喷雾的出现，将内料与推进剂分离，且使用相对更安全的氮气或空气做推进剂，也促使气雾剂化妆品从1.0时代向2.0时代迈进。

据了解，2013年左右，在依云、雅漾等品牌的宣传教育下，保湿喷雾一时风头无两，在这之后，搭乘二元包装的东风，保湿喷雾成为许多化妆品品牌的标配，诸如恒大冰泉、昆仑山等瓶装水品牌也跨界推出保湿喷雾产品。之后，使用便捷、随喷随用的防晒喷雾开始冒头。

精确捕捉到保湿喷雾和防晒喷雾这两大风口的天图，也在气雾剂化妆品行业稳步发展，与曼秀雷敦、珀莱雅、美肤宝、滋源等优质品牌建立了长期稳定的合作关系。更为重要的是，在一次次的革新发展中，公司的运营也更加流畅。凭借多年配方开发及行业经验积累，让天图更加市场化，能够触达更多品牌商，也有机会成为市场的破局者。

一方面，天图以短平快的单爆品路线，联合一些有品牌积淀，或者有创新意识的品牌，共同推出有爆发潜质的产品，抢占声量。这样做既是因为气雾剂化妆品的市场认知度还比较欠缺，更需要爆品突围，也因为气雾剂化妆品包装所呈现的丰富度，和喷射出的产品形态（如轻柔薄雾、花瓣状泡沫）很适合在直播间进行展示，总之“爆品相对比较容易看到结果。”

在联合品牌打爆品这件事上，天图也已经有了不少代表作。据了解，滋源去油蓬松干洗喷雾的代工企业正是天图，其原理是通过微米玉米淀粉，吸附头油，保持头皮清爽洁净。而气雾剂形态的优势在于，包装新颖且色彩丰富，同时确保喷射出来的粉末不易结块，残留在头皮上，“即时体验感很强，消费者用一次就能感觉到与众不同。”据滋源天猫旗舰店显示，该干发喷雾累计销出超29万笔。

据介绍，如今天图在开发一些产品时，都会去满足品牌对于新奇特的需求，方便在电商上进行传播。“品牌利用它的市场运营优势，后端生产就交给我们这种专业的加工厂。”

另一方面，与国外相比，目前国内气雾剂化妆品研究和应用还比较单一，天图的气雾剂化妆品也主要以清洁、防晒、护肤（保湿喷雾）三大类为主。所以从中长期来看，只有气雾剂与化妆品实现更多的衔接，出现更多像保湿、防晒喷雾这样具有较长生命线的产品，才能创造更多风口，“我们会持续投入护肤这个领域”，这也是天图在气雾剂化妆品领域的长期坚持。

不管怎么说，气雾剂化妆品会涉及到穿罐、漏气、腐蚀等各类问题，所以产品的开发与创新尤其要有全局观，“包装、配方、安装技术，任何一个维度发生变化，都会影响最后产品呈现出来的效果。”徐宇霖如是说。

就拿免洗干发喷雾来说，产品本身的配方并不复杂，主要有玉米淀粉等，但需要考究各个成分的添加比例，喷头形状和填充灌装技术，不然可能导致粉末沉淀在底下，使用时出现喷洒不均匀、喷不出来的情况。所以，气雾剂行业相对来说对工厂技术和经验的积累要求更高。

快速响应市场

如果说气雾剂化妆品行业的高门槛为天图披上了一件隐形战衣，使其早期在这一细分市场树起旗杆，那么如何在瞬息万变的市场态势下建立与客户的良性互动、快速响应，才是天图坚持长期主义、稳健发展的关键所在。

“未来整个产品的创新成本会比较高，新产品出来之后可能很快就被复制，或者很难再出奇。”徐宇霖坦言，企业运营成本在不断增加，压力在所难免。他也提到，电商的兴起，对及时交付、技术储备的要求越来越高，这些都迫使企业要不断地提升产品设计开发能力，将供应链打造得更为高效，同时要时刻保持对市场的敏锐度。

“不断关注我们所擅长的气雾剂行业，用技术去链接各种资源，”专注气雾剂行业，为化妆品品牌客户提供专业的系统化解决方案是天图目标。拥抱变化、拥抱市场，联动客户，共同成长，这是大道至简的商业生存法则，也是天图坚持长期主义的必经之路。

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