在风口上起飞，滋源是如何在双十一实现品销合一的？

11月11日，美妆行业迎来了双十一大促的第二波冲刺，诸多国产美妆品牌均在此期间拿下了非常亮眼的战绩！

作为国产洗护领军品牌的滋源，更是以自己的品牌实力创造出了火爆的销量与惊人的增长。滋源能够创造佳绩，除了过硬的产品品质之外，还得益于其对直播、私域、内容营销等新时代营销场域的构建。在互联网时代，如何拉近品牌与消费者的距离，抢占消费者的心智非常重要，而滋源于双十一的营销中，在这方面做出了大品牌应有的典范。

玩转直播，引爆销量

今年的双十一，直播是主阵地，参与直播的品牌多如牛毛，这便考验各个品牌对直播的理解以及玩法。千篇一律的直播，并不能在热闹的双十一中真正脱颖而出，而滋源的直播，则玩出了新意，玩出了档次！

早在双十一预售期间，滋源便通过冠名天猫国潮文化官杨澜及国民主持人吴昕的官方直播、七场淘宝红人专场直播的方式进一步加码直播领域。更值得一提的是环亚集团总裁吴知情亮相天猫国潮文官杨澜的直播间、环亚集团个护营销副总裁孟飞又与央视主持人尼格买提、常婷共同亮相，为滋源打CALL、为国潮发言，滋源生姜强根健发洗护系列更是借助国潮之力成为洗护爆品。

作为G8美妆企业的总裁，吴知情躬身出镜直播间，为品牌代言和带货，不仅让滋源的品牌形象更加立体、更具亲和力，也让环亚的产品品质更具信服力。当然，企业老板亲自直播，也十足考验老板本身的感染力。而滋源直播的成功，便也体现了环亚总裁的强大的人格魅力。

直播卖货成功与否，还考验品牌对流量的把握。双十一期间，除了以上提到的杨澜吴昕，滋源还联合了李佳琦、谢娜、李维嘉、林依轮、央视尼格买提等知名大V、明星艺人直播卖货，抢占了直播领域流量的制高点，引爆了产品销量。

在直播当中，主播通过花字植入、产品露出、场景定制、互动讲解、公告小喇叭等方式让滋源的品质力得到了充分的展现与曝光，作为中国高端洗护的代表，滋源从诞生起就注重以技术建立产品质量的护城河，真正做到全线产品无硅油、无硫酸盐等六无添加，在“无硅油头皮护理”技术领域持续领先。

紧随时代的营销方式，行业前沿的产品力，是滋源双十一大获成功的主要原因。

多元种草，品销合一

品销合一的关键在于如何通过多频次全方位的品牌触达，去强化品牌在消费者心中的影响力，这不仅要求品牌的产品品质力要强，而且还要品牌的营销能够精准而全面。

滋源在双十一期间的多元化种草，便深刻地体现了这一原则。为了让品牌得到更全面的曝光，强化品牌的传播矩阵，滋源构建起了线上线下联合的多场景营销格局。在线下，滋源于北京、上海、广州、杭州四个一线城市投放天猫旗舰店户外广告；在线上，滋源的内容种草覆盖微信、小红书、淘宝直播、抖音等多个平台，实现亿级曝光，助力销量增长。

不仅如此，滋源还善于通过打造热门话题的方式，去吸引行业与市场的关注。在京东新品之夜，滋源邀请品牌特邀嘉宾盛一伦出席，并通过微博联合官宣互动；天猫预售盛典中，邢昭林也通过视频为滋源应援打CALL，同时利用微博直发联合互动，打造热点，收割粉丝经济。

在屈臣氏渠道，滋源深度参与屈臣氏11.11有试无雷档期活动，以品牌形象代言人泫雅、产品形象代言人邢昭林为有试无雷推广官，在屈臣氏全国3000多家门店以及6500万+会员种草头皮护理的心水好物。

今年的双十一，滋源不仅实现了销量的爆发与增长，而且还增添了许多品牌粉丝，扩大了品牌在行业中的影响力，这即是美妆企业如何利用购物节打造品牌效应的最佳典范。很多品牌在双十一期间一味追求GMV，忽略品牌势能的加强，便很难达到滋源这样的高度。

从这次的双十一中，我们也再次证实了发力电商渠道，推进播商板块是环亚2020年的发展重点。作为国内头部的美妆企业，相信环亚在未来会继续引领整个国产化妆品向前发展。