疫情对于整个美妆行业来说无疑是天降横祸，不过在疫情期间，美业颜究院发现有一家品牌的表现颇为亮眼——一叶子。
世上走过最长的路，就是营销的套路，第5期美业数据线上分享告诉你一叶子如何在疫情下做“赢销”。
靠面膜撑起半边天的一叶子
近30天一叶子销量超过110万件，淘宝天猫销售额超过1.2亿，近一个月销量环比增长260%，销售额环比增长312%，一叶子在本次抗疫中，近一个月的销售数据表现甚至比疫情前要好。
目前一叶子的市场布局主要以面膜、面部精华和护肤套装产品为主，其中面膜大约占了一叶子品牌50%的销售额， 近一个月销售额超过6千万。
面部精华品类是一叶子增长最快的品类，同时也是一叶子的潜力品类。面部精华品类近一个月销量超过将近30万件，销量环比增长高达2454%。
从近三个月品牌的备案产品来看，目前一叶子开发的主要产品以面膜和面部精华为核心。
一叶子的面膜和面部精华产品销量主要集中在90-140元价格带，而护肤套装价格基本定位在100-200元之间。
由于一叶子旗下不少产品普遍采用第二件满减的销售策略，因此实际的产品售价可能更低。
在一叶子月销量TOP10单品中，熬夜精华液一经推出就成为爆品，月销量超过25万件。
在TOP10单品中有6款是面膜产品，其中去年年底推出的黄金熬夜面膜和绿巨人抗痘面膜销量挤进前10。
从传统电视广告到拥抱新媒体
估计大部分人都是通过传统的电视媒体认识了一叶子，如今的一叶子在新媒体领域也做得风生水起。
在春节假期期间，特殊的疫情让大量内容以及流量涌入短视频，早在2月3日快递还没恢复的时候，一叶子在短视频平台投放的广告就已为它带来不少销量，如旗下品牌的一款熬夜精华液，通过直播和短视频推荐，在短短的一天内就卖出了5万多瓶，成为面部精华品类的爆款。
产品风格的转变
一叶子消费人群定位在年轻人和学生群体，其“年轻敢尝鲜”的宣传语受到众多人的追捧，而这就往往决定了一叶子的面膜产品风格总偏向于年轻化，无论是爆款乳酸菌桃子面膜还是鲜嫩水光面膜，产品、包装和宣传都是年轻人喜爱的小清新风格。
但现在这种情况有所改变，一叶子新推出的黄金蜂窝熬夜面膜和绿巨人大麻叶抗痘面膜针对的群体不再局限于年轻人，熬夜精华液的产品和营销方式更像是针对下沉市场定制的一款产品。
越来越“潮”的一叶子
一叶子的黄金蜂窝面膜采用流行的黄金蜂窝样式，主要是针对年轻人抗初老的需求，主打抗衰和抗皱。
熬夜精华液则是面向熬夜群体、主打熬夜概念的产品，抗蓝光概念也是针对熬夜一族经常面对手机电脑的需求定制。
绿巨人面膜采用最近很火的大麻籽油为原料，主打大麻叶抗痘舒缓。
可以看出，一叶子最新推出的产品都主打最新流行的成分和概念，一叶子也越来越“潮”了。
面膜的流行概念新品
一叶子主打面膜产品，下面我们拓展一下思维，看看如今的面膜市场有哪些创新的概念新品。
△分区护理，三角形概念抗皱面膜
去年，科颜氏上市了一款主打分区护理概念的抗皱面膜，采用特殊三角形裁型和双层面膜材质，能够精准针对额头、眼尾、鼻翼等不同部位的皱纹。
△夜间排毒面膜
英国天然护肤品牌 This Works 推出一款排毒面膜，采用天然矿物泥成分，可以吸附毛孔深处的污垢。
这款面膜的使用方式也很特别，采用刷头涂抹式设计，将涂抹器切换到“on”状态，挤压涂抹管并均匀涂抹于面部之后即可让面膜发挥功效。
△碎碎冰面膜
韩国品牌韩律推出一款专门为夏季准备的柚子睡眠冻膜。据官方宣称，面膜可让肌肤的温度降低4-5度。
在夏天，如果把面膜放入冰箱冷藏后使用，如同碎碎冰的质地敷在脸上冰冰凉凉，非常应季。
作者：李普红@美业颜究院
编辑：小叶榄仁
图源：美业颜究院、抖音/淘宝截图、品牌官网
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