大变革：安利向左，无限极向右

“在新的浪潮之下，安利与无限极两家行业风向标，在前进的路上又一次碰到了一起——或许，新一轮的竞争已经吹响了号角。”

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

商场如战场，在风云变幻的2020年，“转型升级”成为了一个关键词。其中，安利与无限极两家行业风向标，早早开始了布局。

“安利一下，美好发生。”安利，是全球最大的直销公司，同时“安利”这个词语也演变成一个动词，饱含着向别人推荐的含义。词性的丰富，从一个侧面展现出安利越发广泛的品牌影响力。

如今，在社交媒体上，网络综艺和热播网剧一次次热搜的背后，拥有“金主爸爸”身份的安利开始频繁刷脸，和“潮流”、“青春”等热词绑定在一起，换了新颜。

同样的，面对变化的市场环境，无限极也有一套不同的战略规划。

新年伊始，无限极举办了“爽活由我创”2021年无限极全球超级年会活动，并在现场公布了2021年“赋能直销”的重大举措。

销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，安利致力于打造社交电商新标杆，无限极创新“直销×社交电商”的模式，赋能直销。

看上去，两家企业在转型的分叉口，选择了不同的道路，但其实它们只是从不同的路径通向了那个唯一的“罗马”。

01 无限极：创新模式，赋能直销

我们先看看无限极刚举办的年会。

年会很热闹，直播间内，新品展示、年会抽奖、歌曲舞蹈表演等精彩环节陆续上线，当晚10点，在线观看人数就达到1340万。

“无限极是一片肥沃的创业土壤，不管你是一颗怎样的种子，只要通过努力，都能在这里吸收阳光雨露，不断成长，轻松实现创业梦。”无限极（中国）副总裁薛守春先生在活动现场，分享了新一年的赋能措施。

智慧商业时代，必须把握住线上机会。对此，重大举措的第一项，就是数字化。

销猫了解到，2021年无限极在数字化方面的最新布局是，对企业微信进行升级，打造营销伙伴专属的直播平台，以及上线“个人云店”。

和腾讯智慧零售合作以来，通过企业微信，无限极已经和超过150万的顾客建立了链接。新一年，企业微信将在优化原有营销助手、顾客档案的基础上，陆续推出发红包、活动助手、数据看板等功能和模块，以此实现与客户更加精准和高效的互动。

而业务伙伴专属的直播小程序，将配置多种定制化功能，从技术、素材、培训、交易系统等各个环节着手，旨在提升顾客的购买率和引流的转化率。

2021年，无限极的营销伙伴可以免费开通个人专属的线上店铺——“个人云店”，伙伴只需负责客户引流和产品推荐，而无限极将全权负责产品展示、物流供应、售后服务等“幕后工作”。

这些措施，是无限极在2020年提出的“创新直销×社交电商模式，赋能直销”战略的进一步落地。

当然，线下面对面的社交场景也是获客的重要来源。

对此，无限极对线下专卖店推出支持计划，将投入2亿元作为专卖店周转金。另外，专卖店将实行“一店一码”，进行门店的数字化升级，实现线下店铺与线上商城的联动。对于线下店铺的运营，还将丰富活动工具和体验产品，向客户传递健康与快乐的生活方式。

2021年，随着无限极全球总部的落成，无限极将以1个全球体验中心为核心，连接南北2个生产基地、全国30家服务中心、7000多家专卖店，实现线上高效和线下体验的有机结合，创造更好的顾客体验。

02 安利：打造社交电商新标杆

与大步伐拓展线上与线下生态的无限极相比，安利表现得似乎更加平稳。

当然，这种平稳的姿态与安利的提前谋划有关。

安利从2014年开始布局数字化、体验化、年轻化战略，2015年起三年内持续迭代社交电商平台，营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线。

基于对数字技术和商业模式的理解，安利加快了其数字化工具的创新速度。

2019年，安利全球数字创新中心、大数据创新中心、 IT 创新中心相继落户中国。

随后，安利与阿里云、腾讯、京东、快手等互联网企业达成合作，通过数字化矩阵支持创业者打破社交圈瓶颈，开启个人带货直播间、定制开发社群管理工具，构建数字化新能力。

2020年8月，安利推出“创玩家”计划，赋能营销人员挖掘自身兴趣成就事业。

目前，安利目前超过90%的订单来自线上，超过80%来自移动端，线上生态日趋成熟。

而在线下场景的打造上，从2014年开始，安利在上海、深圳、成都、北京等地相继开设了体验馆，同时还启动了全国范围内的店铺、经销商工作室升级，面对细分人群开始打造多样的社群活动，涵盖了健身、美容、亲子、厨艺等领域。

2020年，安利运用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业，并基于线上生态的布局，对冲了疫情的影响。据了解，安利在2020年全年业绩稳健发展，与上一年持平。

在2021年的新年规划中，安利（中国）总裁余放提出了安利的愿景，是要打造一个数字化和社交电商驱动的新安利，成为一家由创业者主导的、为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。

而实现愿景的策略有3点：

1、推动全线产品向个性化、生活化、智慧化全面升级；

2、赋能创业者依托兴趣社群拓展和链接顾客；

3、基于安利全线优质产品，为消费者提供一站式营养健康解决方案。

数字化和社交电商驱动将成为未来的重点，安利还将继续拓展自身的优势。

03 快慢较量，殊途同归

安利与无限极，这两位业内明星级别的选手，在经历了过去20多年的起伏变化，先后踏上了变革之路。

可以看到，无论是数字化升级还是对线下专卖店的赋能，无限极的一切打法，落脚点依旧是赋能直销。

安利得益于早年间的布局，现在对于数字化和社交电商的理解变得更趋成熟，并展现出自我特色。

虽然两家企业在战略的具体举措、推进节奏上有所不同，但实际上，两者都在拥抱互联网和数字经济，树立自身的优势（详情可查看《复盘2020 | 直销企业数字化进行时》）。

而在2021年，安利优化了安利云购小程序的板块布局，将重点推广营养健康产品（例如“营养早餐”项目），加大对基层营销伙伴的奖励（详情可查看《喵妹儿吹牛 | 官方版的“安利新政”》）。

无限极将在新的一年，聚焦核心免疫力和护肤产品，并推出“新人礼包”、加码“基层成长奖”等措施，旨在提升基层伙伴的收入。

由此可见，两者在产品推广计划和市场激励计划方面的重点一致。

当然，两者的相似之处不仅仅局限于以上方面，销猫曾在《复盘2020 | 得年轻人者得天下》一文中提到，以安利和无限极为代表的直销企业正在以年轻人的方式，营销产品和品牌内容，将产品和年轻人的生活、社交深度结合。

例如，安利在2020年为年轻人群专门打造了零食化营养补充食品n*系列、植小颜有机茶饮、维生素仙草面膜。

无限极结合年轻人的养生需求，顺势推出“养固健”品牌，在中草药保健食品的基础上，定位于即时性滋补产品，而且使得产品兼具颜值与口感，携带方便。

可以说，在新的浪潮之下，两家行业风向标企业，还会碰在一起。而这或许也意味着，新一轮的竞争已经吹响了号角。