美白“新风口”？这个成分直追烟酰胺

“垆边人似月，皓腕凝霜雪。”在唐朝韦庄的词中，他用“明月”和“霜雪”来形容江南女子的美貌和白皙。事实上，从古至今，肤白如雪，一直都是人们在变美这件事上孜孜不倦的追求。

数据亦能佐证这一点。美丽修行大数据显示，当前，美白淡斑市场的规模超过5000亿元，2015年-2021年，中国美白淡斑市场规模增长了42.6%。

美白需求的大爆发，让大批美白成分为消费者所熟知——烟酰胺、传明酸、熊果苷、维C及衍生物……这其中，烟酰胺堪称“人气王”，是不少护肤品牌主打美白的首选。

但时过境迁，局势正在悄然改变。光甘草定，这一从植物中提取的美白成分，近一年来在消费群体关注度不断飙升，热度直追烟酰胺。

据化妆品观察了解，已有不少新锐护肤品牌将光甘草定应用于护肤品，如谷雨、福瑞达、润百颜等。谷雨更是将光甘草定作为主打成分，应用在了全线美白产品中，成为国内光甘草定美白的开拓者。就在这个7月，谷雨推出了美白新品——“稳白大精华”，有望在护肤市场开辟一条全新的美白路径。

光甘草定为什么突然爆红？

光甘草定，是豆科植物光果甘草根提取物中的一种核心成分，有“美白黄金”的美誉。

据相关文献资料显示，光甘草定的美白效果是烟酰胺的140倍、原型维C的80倍，且温和不刺激，无需建立耐受。不过，由于光甘草定的提取难度高，价格也很昂贵，因而此前一直未能被广泛应用。

不过，随着美白市场环境的变化和消费者需求的不断升级，光甘草定终于等来了“春天”。

据美丽修行大数据发布的《2022年度功效成分洞察》报告显示，过去一年，消费者关注度增长最快的两种成分，分别是神经酰胺NP和光果甘草根提取物。其中，光果甘草根提取物的关注度，在纳入统计的30种成分中高居第二位，仅次于烟酰胺。

事实上，光甘草定的大火，并非偶然，这是多种因素促成的结果。

首先是监管的趋严。随着《化妆品监督管理条例》和《化妆品功效宣称评价规范》等系列文件的发布，美白产品的生产、销售门槛又进一步提升。比如，新规要求美白淡斑类产品，要进行人体功效评价实验后方可进入市场，这间接淘汰了大批不具备实力的美妆护肤企业。

其次是产品同质化。在烟酰胺等美白成分大火之后，众多企业盲目跟风，造成市场上同类型的美白产品大行其道，由此造成美白赛道的“内卷”，市场呼唤新的“破局者”。

再者是消费者需求。几年前，“成分党”崛起，这一群体更注重产品的功效，以烟酰胺为代表的化合物美白成分，由此大受追捧。但随着消费者的意识觉醒，加之生活方式和自然环境的影响，敏感肌群体日益庞大，功效之外，安全和健康开始成为消费者的焦点。因此，有效、安全且对敏感肌友好，以光甘草定为代表的植物萃取美白成分开始走俏。

美白新赛道“开拓者”来了

在任何一条赛道，唯有先行者才能抢抓新机遇，并在该领域建立品牌护城河。

谷雨，就率先瞄准了光甘草定这一赛道，成为国内首个将光甘草定作为主打成分并应用于全线美白产品的新锐国货。

以光甘草定为主打成分的稳白大精华，是谷雨继美白奶罐、奶皮面膜、光感水之后的又一款创新性研发成果。据悉，谷雨美白奶罐2.0版上市即成爆款，上市当月的月销就超过5万单。此次推出的稳白大精华，是这一爆款产品策略的延续。

据介绍，护肤需要遵循肌肤规律，大多数化合美白成分达到美白都伴随较强的刺激性，往往需要建立耐受，违背了肌肤自身的规律，存在破坏屏障的风险，不适合敏感肌人群。由此，稳白大精华在成分、功效、用量、手法等诸多方面，均有新突破。

在成分上，谷雨针对中国女性肌肤感光性强、易反黑、易刺激的特性，参考中医传统的“君臣佐使”配方逻辑，糅合中西方科技成分，研发出“ACE光甘草定”独家淡斑美白组方。据谷雨介绍，该组方放大了光甘草定本身的相关功效，能让皮肤整体健康状态得到提升的情况下，实现4通路美白，让皮肤实现通透、匀净、无瑕的健康白。

据谷雨介绍，在功效上，稳白大精华通过了第三方权威检测机构SGS的功效检测，经过28天功效试验，30位受试者的皮肤光泽度和色素沉着均有显著改善，受试者使用2周，皮肤黑色素含量减少28.57%。

此外，谷雨还联合美丽修行发起了100人为期28天的真人实测活动。结果显示，97.8%的受试者认为使用后美白肤色效果佳；94.6%的受试者认为使用后改善痘印效果佳；98.94%的受试者认为使用后维稳肌肤效果佳。

在用量上，据谷雨研发科学家介绍，功效与使用方式是相辅相成的，如果忽视使用量，美白效果会大打折扣。为此，谷雨此次推出的稳白大精华主打75ml足量装，并分别与6位头部KOL——陈子杨Dr.outside、大筠医生、光光是颗小太阳、精致大姨夫、女神进化论、尹可以达成共识，倡导广大用户放大使用剂量，定制出1ml的标准用量，帮助消费者建立正确的美白意识。

在手法上，谷雨从《琵琶行》中汲取灵感，专研出一套“琵琶指法”，以帮助美白精华更好吸收起效——“点”：点涂额头、鼻、下颚、脸颊和颈部；“抹”：蝴蝶式涂抹全脸；“推”：用手掌由面中往外推3次；“弹”：用手指轻按3次，并以指尖在面颊轻弹2下。

可以说，在美白这条竞争激烈的赛道上，谷雨通过一系列创新，重新定义了美白产品的效果、用法与用量的“新标准”，并有机会担纲美白市场新阶段的领跑者。

用研发和营销讲新故事

曾几何时，在人口红利、渠道红利或流量红利的助推下，不少品牌做得风生水起。然而，随着这些红利的逐渐消褪，产品，这一商业的本质，被提升到前所未有的高度。而决定一个产品生命周期的根源，是研发。

谷雨，从诞生之初便重视自主研发。

而稳白大精华的诞生，也体现了谷雨的研发优势。据悉，粤港澳大湾区黄埔材料研究院以及中科院的博士，均不同程度助力了稳白大精华的研发。

为了从源头把握光甘草定的原料质量和功效，谷雨本着“早涉足、深布局”的原则，围绕“原料-配方-技术-生产”来搭建全产业链研发壁垒，从而打造出稳固的自主研发能力。

据介绍，谷雨不仅成立了光甘草定研发实验室，还在新疆喀什建立了中国首个光果甘草联合种植基地，仅选择6年生长期的光果甘草用于成分提取，从而保证了原料品质。谷雨方面介绍，公司拥有国家发明专利提纯技术和脂质体包裹等多项专利技术，能将光甘草定纯度提升至90%以上，促进功效的发挥。

研发上的大手笔投入，无疑大大夯实了谷雨在光甘草定领域的地位。然而，在注意力高度分散和流量不断去中心化的今天，若想让产品深度链接用户，品牌营销亦不可或缺。

作为核心受众为Z世代的谷雨，深谙品牌营销之道。

谷雨将原料锁定中华草本植萃，从名字到审美，都有着诗意的中国文化之美。为呈现淡泊素雅的调性，谷雨用“原木木盖”打造了独有的视觉识别符号。这对深具中华民族自信的年轻一代，无疑充满了诱惑力。

谷雨提出的“仙气白”概念，一是描述了光甘草定的差异化美白特性，又传递出“敢为天下仙”的自信人生态度，“仙”（先）字一语双关，将品牌的价值观巧妙融入，有“润物细无声”之效。

围绕上述理念，谷雨今年成功打造了多个营销事件——“38女王节”联合南方人物周刊推出《中国女子，敢为天下仙》情感短片；邀请周冬雨担任面膜系列代言人；618期间与王者荣耀联名……

可以说，不论研发，还是营销，谷雨都另辟蹊径，开辟出了独属于自己的“出圈”方法论，且一步步建立起品牌壁垒，在“内卷”的美妆护肤江湖，留下一个个关于“美”的故事。

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