【引子】
叔,能点评下资生堂的红色蜜露吗?
上图,包装看起来就不错, 红色蜜露这名字, 让人想品尝一下
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米其林餐厅
如果你偏好美食的话, 应该听说过米其林餐厅。
遗憾的是国内目前只有香港和澳门有。 但凡出去旅游的机会, 只要当地有米其林餐厅, 可能都会去尝一尝, 一颗星是首选, 不差钱的去三星米其林餐厅。
同样一道菜, 一星餐厅和三星餐厅的味道应该有差别, 售价自然也有差别。 如果从营养的角度来看, 是差不多的, 但是味道和就餐环境、服务就有区别了。
护肤品和美食在某些方面也很相像。 我们可以做这样的类比
餐厅星级 = 品牌号召力
就餐环境 = 包装
护肤化妆品 = 菜肴
那么对于资生堂的红色蜜露来说, 出生名门、包装精美,200ml售价620元,可以算作是三星米其林餐厅的一道美食了。
2
红色蜜露
来看一下 资生堂红色蜜露的成分
黄色-- 扣分项目(酒精、香精、防腐剂)
左-->右,成分按降序排列
Ps: 以上成分来自 //p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/780622b436174d66b57b71bd717808a9.jpg" style="width: 650px;">
粉色-- 相同的成分
看一下姬芮化妆水的使用反馈
用了之后感觉皮肤没那么油了,保湿效果可以。就是感觉闻到一股浓浓的酒精味~用了大半瓶不敢再用了~
从这2款化妆水的成分来看, 主要成分是差不多的, 如果把它们比作同一道汤, 主要食材一样, 区别在于调味料的不同。 姬芮化妆水更辣一些(有更多的酒精),红色蜜露的保湿效果更好一些。
如果资生堂红色蜜露是三星米其林餐厅的一个菌菇汤,那么姬芮化妆水可以看做是一星米其林餐厅的一个菌菇汤, 营养的角度来看是差不多的, 区别只在于就餐环境(包装)和口味(配方)。
4
品牌定位
三星米其林餐厅的定位就是有钱的高消费用户群体,资生堂红色蜜露也是一样, 目标人群是收入高的用户。
来看一下用户的评价
只有保湿功能,单纯保湿功能,不值这个价钱,不如买肌研芙丽芳丝。像我一样的美丽穷女孩就别考虑了
资生堂的红色蜜露是不是值这个价格? 个人认为不能简单的用值不值来定义,道理很简单, 这个品牌定位就是高端的, 不可能卖的便宜, 哪怕是个只有保湿的化妆水, 也会比一般牌子的售价高出一大截。
这是个品牌定位的问题, 从这个牌子的定位开始, 就注定了性价比不高。 而同样是旗下的姬芮, 定位就是追求性价比高的人群。 对于资生堂集团来说, 通过多个不同定位的品牌, 可以将各种目标用户一网打尽, 这是资生堂集团销售额能跻身世界前列的原因。
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写于 2017.09.12 04:05
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