中国蛇王：探寻苏州隆力奇商业帝国崛起的秘密

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在江苏常熟市南面，有个占地2800多亩的巨大工业园区，它就是赫赫有名的隆力奇生物工业园。园内有辛庄镇最牛逼的企业——江苏隆力奇生物科技股份有限公司。

如今，隆力奇早已变身全球百强美容企业之一，成为中国日化行业重要企业之一。谁能想到隆力奇大当家徐之伟，三十多年前是靠捕蛇起家的呢。

1953年，徐之伟出生在常熟市辛庄镇界善村，巧的是，他刚好属蛇。冥冥之中好像命中注定，他这一辈子要与蛇结下不解之缘。

徐之伟家庭贫穷，只有小学文化，他很早就担起生活担子。1970年，他十六七岁的样子，开始学木工，两三年后，他就成了独当一面的木工师傅。

在计划经济时代，徐之伟只能靠自己去四邻八乡寻找木工活干，脑子灵光的他，还带着学徒和工人开了一个木器加工场。也许从这时开始，他就经受了市场的摔打和考验，对他进行了最早的市场经济锻炼。

他一面得会自己找米下锅，找到了活还得服务好客户，不断地打造自己手艺的口碑，争取不断地接单。但是在计划经济时代，想要更多的拉到活儿，那真是太难了。

很快，徐之伟的人生出现了转折。常熟辛庄界善村这地方，解放前就有捕蛇的传统，那时候捕蛇是为了耍把戏——玩蛇卖艺挣饭钱。八十年代初，界善村又有不少人开始偷偷地开始捕蛇，这回拿去卖了挣钱。

徐之伟看到捕蛇比做木工活来钱快，他也跟着偷偷地加入了捕蛇的队伍。

捕蛇可不是好干的，徐之伟几年下来，手上、身上留下了多处蛇咬的痕迹，但是手头也渐渐宽裕了，徐之伟脑子活，发现光靠这样单打独斗，永远也不能挣到大钱，必须扩大规模。

于是，他联络了几个亲戚朋友组成了一个小团体，由徐之伟规定捕蛇的路线，组织加工，联系药店，出售蛇胆，一下子就吸引了40多人参加，徐之伟渐渐成了这些人的头领，实际上这也就是合作企业的雏形，徐之伟也慢慢不再到一线捕蛇。

他负责组织人马到浙江、广东、湖南、贵州和广西等地去收集蛇源，一部分卖出去，一部分简单加工。到1985年，徐之伟就成了常熟大名鼎鼎的“百万富翁”。

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挣钱出了名，徐之伟发家致富的传奇，引起了辛庄乡胡韬乡长的注意。1986年6月，胡乡长邀请徐之伟担任界善村工业合作社副社长，主管全村集体工业。徐之伟也开始从个体户到集体企业负责人的转变，这一年，徐之伟32岁。

1986年8月，徐之伟拿出所有的积蓄，又筹集了十几万元资金，办起了隆力奇蛇业公司。1990年4月，徐之伟担任了界善村村支书，他说：“领导应该是一个吃苦的人，世上没有办不成的事，一切取决于人的力量。职工付出3倍的努力，负责人就要付出10倍的努力。”蛇业公司挣的钱，他拿来为村里盖了一个机房，修了一个水闸和一条暗渠，不仅改善了本村的环境，还为邻村带去好处。为了解决界善村百姓出行、上学和就医等等困难，他筹集资金修桥铺路，修建学校和医院。

到1995年，徐之伟的公司已具备生产硝制白坯、染色蛇皮100万条，制作蛇革制品40万打的能力。他和别人省内国企、香港私企合作建立的苏州东方蛇园有限公司，征地200亩，经营蛇类养殖及观赏，蛇伤防治及康复，加工销售蛇系列保健食品。这一年，徐之伟的隆力奇公司固定资产达2095万元，产值1.5亿元，实现利润1177万元。他的蛇制品曾获95国际食品及加工技术博览会金奖，全国林业名特优新产品博览会银奖，中国95模特之星选拔大赛首选保健品。

他本人也成了远近闻名的蛇王。

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为了扩大公司规模，促进公司做大做强，徐之伟一面加强学习，一面深化管理。他虽是小学毕业，但是他常说：“一个人的素质和水平不能单从文化程度上看，几十年的摸爬滚打，是我具备了丰富的实践经验，实践教会了我许多书本上学不到的知识。”

徐之伟工作之余，凡是与企业发展有关的书，无论是国内的还是国外的，无论浅显易懂的还是深奥艰涩的，他都找来看，还利用各种机会向专家学者请教。

在管理企业方面，徐之伟有他自己独特的一套办法。比如说，别的厂家门卫都用年轻的联防队员，他却用几个老人，他说，老人既有责任感，又有亲和力，不像联防队员动不动诉诸武力。被他派出去做销售的，全部用已婚男性，他说没结婚的做事冲动，而结婚拖家带口的，做事稳重。

就是在徐之伟一点一滴的琢磨和经营之下，隆力奇逐渐成长和强大起来。如今，隆力奇已经从当年一个村办小企业，成为一个在全球183个国家注册，产品覆盖欧美、东南亚、中东和非洲等50多个国家和地区的大型集团企业。

在徐之伟的办公室里，曾经挂有两幅字。第一幅是徐之伟常常拿来自勉的座右铭——“人生苦短须努力，自强不息必得救。”另一幅是“发展企业，以人为本”。

但是，企业传承恐怕还是子承父业吧，2013年12月8日，徐之伟宣布，将把CEO的职位交给儿子徐晓平。从此，隆力奇进入徐晓平时代。

1983年出生的徐晓平，早年留学英国，24岁进入隆力奇，从一名人力资源部的专员做起，在徐之伟的有心栽培下，徐晓平相继在人事、销售、审计、督察等部门历练，几乎尝试了隆力奇所有的业务板块，可见徐之伟用心良苦。

“董事长让我从基层往上做，就是希望我能在这一过程中，熟悉企业运营和管理的各个环节，这样以后哪一块遇到问题，我都知道该怎么去应对。”每每谈及父亲徐之伟，徐晓平都会习惯性地尊称他为“董事长”。

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