美宝莲作为享誉全球的国际彩妆品牌，一直深受世界女性的青睐，包括活跃在世界及地区时尚大咖的女星们也都是它的忠实用户。2016年4月14日，美宝莲宣布签约中国全民女神Angelababy，代言全新推出的美宝莲好气色唇露。拥有出色外形且深受全民喜欢的Angelababy，消息一经发出就引起国内网友的热烈讨论。
面对国内日益火爆网络直播，4月初美宝莲也大胆尝试直播营销，让网友和新晋代言人Angelababy来一次亲密的互动，提高产品的曝光度。
4月6日，悬念预热开始，店铺微淘页面发起有奖竞猜：“作为新晋代言人，Angelababy会为美宝莲代言哪款产品？”并抛出猜对送Angelababy代言同款的奖励。
4月9日，品牌在微淘发起Angelababy化妆包又添新宝贝的话题，公布即将发布的新品：好气色唇露。同时展开“留言发送你的纽约baby潮妆试妆照拿ab见面会入场券和十五支好气色唇露”活动。
4月13日，品牌又在微淘上推出一波互动：“猜猜哪一张是baby的嘴？”在新品发布会为主线的同时，穿插A B平时的小八卦，比如：平时会用什么样的妆容吸引晓明哥之类。同时，新品的预售链接公布，并推出预售减十元的利益点，将用户由话题引入新品预售的详情页。详情页内设置了提前购买就送VR眼镜、400ml眼唇卸妆液、明星签名贺卡等赠品优惠来吸引用户提前下单。
4月10日开始，品牌就向已收藏或者在购物车收纳了美宝莲产品的消费群体，投放了一波新品预售的信息，并有按钮引导点击直播话题。预售期间，唇露销量就已达到1700支。
4月14日，距离直播还有五小时，微淘发布一组直播倒计时海报，放出AB广告视频和直播地址。紧跟直播中才会揭晓的悬念话题：当高端彩妆遇上VR虚拟现实会是什么样？Angelababy会在晓明哥还是GD的照片上印唇印？再次吸引一波关注。
4月14日下午3点，直播上线，微淘顶端banner弹窗预告AB行程、预售详情等手段持续不断，将曝光集中到最顶峰。
直播开始后，直播主持人揭晓Angelababy美宝莲纽约品牌代言人的身份，并不断向观众传达Angelababy在发布会现场的每个实时状态。同时，一个购物车的小标志被设置在直播页面的下方，观众可以直接点击将产品放入购物车。
Angelababy在直播中主要是以明星私下的赶场、化妆间里的真实面目等形象出现，还在镜头前教大家正确涂口红，显得很真实、亲切。而直播也通过50位美妆网红同步到了其他直播App上，她们通过熊猫TV、Nice、美拍等在现场拍摄和播出，后台再把信号源转接到h5页面上，与Angelababy同框出现，在微信朋友圈中疯传。
回顾整个直播过程，不难发现这次直播营销成功几个关键要点：
1.预热充分。从4月6日开始预热到4月14日直播，整整做了一周多预热，从悬念到揭晓悬念一共有5波互动活动，所有互动的目的都是吸引用户的注意和参与，这些动作保证了整个直播活动的观看人数，这也是一场直播成功与否的第一个关键数据。
2.销售植入巧妙。很多直播营销活动能够获得足够的观看参与人数就算成功了，因为已经达到了传播目的，但这次直播的成功之处还在于同步了销售。我们可以发现，预热的5波互动中有2波是为销售专门做的促销，预售销量直接保障了这次直播活动成功与否的第二个关键数据。
3.巧用大数据，快速洞察消费者喜好。通过这次直播，美宝莲纽约获取了从流量到销量的转化数据，以及消费者的偏好。比如珊瑚红、樱花粉、橘色系是三个最受欢迎的色号，而以往化妆品公司想要收集顾客和会员数据，需要通过线下化妆品柜台向上层层反馈。现在，美宝莲能够根据10000多个已售产品的色号选择以及消费者评价，迅速对那些不太好卖的颜色做出反应，然后进行产品线的改进。
综合来说，这次直播营销策划周密、细节到位，是一次以直播为切入点的整合营销战役，既有营也有销，传播与销售2条线交织紧密交织，毫无违和感，代言人、新品发布和销售三者捆绑起来的打法，也十分有创新性，大大缩短了消费者“认知-认同-购买”的过程。
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