请问，你向最多人安利的一款美妆产品是什么？

“安利”这个词，不知从何时开始，总会被大家脱口而出，逐渐变成了很多人的口头禅。而每次提到“安利”，很多人首先想到的一定就是化妆品！那么今天，Zoya 就想和大家来探讨一下关于安利化妆品这件事～

我很不科学且随意地将世界上的人分为三类：安利者、被安利者和坚持自我者。

首先，我觉得能被称为安利者，他必须要有一种感染力，就像销售产品一样，你怎么表述，怎么形容，才能让别人信赖你而种下这棵草？

而对于被安利者，Zoya 也很好奇，是有多动人的话语和词汇，能够让你们的被安利点这么低？！或许这就是所谓的安利者兴致勃勃地介绍，被安利者专心致志地吸收。

至于那种不管你怎么安利他几乎都无动于衷的人，我只想请问：你们是外星人吗？

于是 Zoya 就找来了这三类人，看看他们如何描述“安利”这件事！

安利者

不久前，有一个关于安利的话题上了微博热搜：“你向别人安利时到底有多殷勤”。这就像知乎上网友所说的：安利者给别人安利时往往带有一种给予的姿态，这无形中会让自己感受到一种“优越感”～

INTERVIEW

Q1.你最近向最多人安利的一款美容产品是什么？它值得安利的点在哪里？

Q2.安利时你最喜欢用的“词”是什么，可以形容一下吗？

Q3.如果成功安利别人下单后，TA却觉得不好用，你会有一种不好意思的感觉吗？

Q4.10级通关，你觉得你的安利能力已经练到几级了？

@jing

A1：我最近和很多人安利了雅漾的大白霜，它主打强效的修复能力，而且全家人都能用。最近天气特别干冷，风吹得皮肤很疼，所以需要一个像“大白”一样可以保护我的面霜。而且它的质地又润又滑，给人一种极强的保护感。

A2：我喜欢用产品对比来突出更好的！比如最近会用“秒杀理肤泉”以及”媲美HR黑白绷带”来形容这款大白霜！因为这两款都是大家已知修护能力很强的产品，直接用对比来形容会更加有说服力吧！

HR黑白绷带面霜

A3：没有……完全不会……毕竟大家肤质不同，而且地域、气候也不同，本来就应该因人而异。

A4：8分吧，基本上我不会轻易安利，只有觉得确实非常好用的产品、那种一而再再二三回购的东西才会忍不住和朋友念叨。而且通常我安利的东西朋友们反馈都还不错～

@榴莲

A1：日立的N4800美容仪。这款美容仪主要是做导入和导出，没有像其它美容仪那么复杂，功能很简单但是有效，特别是夏天的时候还可以用背面的冷却功能。

A2：我很喜欢用：“一定要买，去买吧！相信我！”而且真的安利成功了身边好多人下单了，可能我真的非常值得信赖吧！

A3：应该会有一点对不起TA，但是目前还没有碰到过这种情况，哈哈！

A4：大概才5级吧！现在主要是身边的朋友会被我说服去买；感觉还是需要继续修炼，争取做个带货girl吧！

@Ray

A1：安利最多的是馥绿德雅的五重多效护理油！滋润度足够，同时精油的质地又很轻薄，很适合油性头皮+干性发质的复杂头发。而且一瓶多用，头发身体都可以用～气味高级，喷在头发上都可以直接代替香水了！

A2：超好用！简单粗暴的形容词。

A3：我才不会觉得不好意思，护肤本来就是一门玄学，每个人的喜好和使用感受都不一样。

A4：9级，我是强力种草机！

@Kiko

A1：最近向身边人安利得最多的应该是完美日记的唇釉。近几年国货彩妆品牌口碑日益高涨，我也耐不住好奇心入了坑。

喜欢这款唇釉的理由很简单，虽是雾面妆效，但延展性好非常容易推开；吃火锅都能持久不掉色，能够兼容这两点的唇釉实在不多。因此抛开完美日记亲民的价格，也是一款非常值得入手的单品！

A2：“真的、非常、超级、绝美、好好看！！！”其实都是一些很普通的语气词，可能我本人讲话语气一贯都很high，天生比较有煽动力哈哈哈哈！容易喂大家吃下安利吧。

A3：不会，我就喜欢强迫别人买东西！不过认真说，化妆品这类东西本来就是因人而异啦～

A4：必须10级，谢谢。

@凌波力

A1：法国Coup d’eclat娇丽安瓶。因为太好用了，吸收又快又不油腻，第二天起床肌肤状态超级棒，可惜在国内还没什么人知道……虽然我和这牌子也不是亲戚，但我真的很热情的想推荐大家去用它家的安瓶！

功效：胶原蛋白、抗皱

功效：缩毛孔、紧致

A2：“真……嗯嗯嗯嗯（拖长音）的很好用！世界上最好用的XXX（一定是最高级）！”我没什么浮夸的辞藻，就是一句朴实无华却发自肺腑的话，希望大家能看到我的真诚。

A3：不会不好意思，会觉得一定是Ta打开的方式不对。

A4：11级！大家好像都很容易被我安利。从美容产品到美食再到健身房……怎么没人找我去做传销啊？

被安利者

在我看来，容易被安利的人内心是非常温柔的，他们柔软的内心非常容易听取别人的建议，以至于只要别人一说xxx好用，就会不自觉地心动和冲动。

INTERVIEW

Q1.如果满分10分，你觉得自己容易被安利的指数是可以打几分？

Q2.最近被安利并下单的一款或几款美容产品是什么？

Q3.当别人如何介绍一款产品时你会被安利，能形容一下吗？有没有一些你的痛点词汇？

Q4.有没有因为被安利后买了某款美容产品，但后来却闲置了？

@小仪

A1：10分

A2：最近就是被安利了pola的 white shot系列、索瓦尼的布丁面膜以及娇兰的帝皇蜂姿修护复原蜜。

A3：作为一个被安利指数满格的人，只要有朋友说“超好用、超美”我就都想买……特别是听到“美白”两个字，那是想都不用想了！

A4：很早之前被安利“太阳社玻尿酸”然后就闲置了....还有很神奇的是好几个人给我安利“丽得姿”的面膜，但是我真的喜欢不起来，勉强用完了～

@豚豚

A1：我是个很容易被安利的人，所以我给自己打9分吧！

A2：最近入手了YAMAN HRF-11。

A3：我会经常逛小红书，看微博美妆博主的推荐，喜欢看他们发的各款美容试用、试色效果的对比～当然了，作为外貌协会也很容易被高颜值的外观吸引，特别是科技感强的那些。

而且作为过了25岁的痘痘肌，在挑选美容产品时对“再生、修复”这两个词就会特别敏感，必须要开启抗初老的征途啦！

A4：其实对我来说，美容仪类的就特别容易被闲置，因为总是忘记用，特别是日立的N3000，很老的款，还需要插电，使用起来特别不方便，所以才重新入手YAMAN的！

坚持自我者

第三类人就是非常坚持自我，既不喜欢安利别人，也很难被别人安利！他们通常会有自己的想法，有需要则买，如果不需要就不会轻易动摇！于是Zoya也很好奇地找她们聊了聊。

INTERVIEW

Q1.你是怎么看待“安利”这件事的？

Q2.那你最近一次被安利下单的美容产品是什么？

@JJJ

A1：我真的很难被安利，朋友一般不会向我安利产品的哈哈哈！到后来发现，反而是安利我人和观点的比较多～比如最近被安利了一个知识点：牛油果有炒作成分，本质是脂肪。

A2：Foreo Iris 亮眼护理仪（其实也不是被安利的，是朋友在我面前用，随口说了句很好用。嗯，我大概比较会被这种安利，如果你认真向我安利，我会有反抗情绪，就是这么弱智。）

@周小慧

A1：我真的是一个很理性的“被安利者”，对待安利很慎重。被安利成功的前提一定是：我对这个产品本身就有兴趣、觉得需要，这时候我就会根据大家的推荐进行购买尝试。如果是我不感兴趣的东西，就算安利者说的天花乱坠，我也是不为所动。可能只有到了需要的那天，才会想起曾经的安利，再去优先选择这颗安利。

A2：最近一个是 make up forever 的蜜粉饼，因为同事说很好用，可以定妆，也可以用来补补妆，最主要是在打折（便宜），正好我也没有蜜粉饼这个东东，就想买来试试看。

@Olivia

A1：对于我来说，大概只有：“我前几天用了，你看我之前是这样的......，做完后效果非常明显，你看……”。我能被安利的情况基本都是看到别人使用后产生了真实效果，才会去尝试，空口无凭或者听说什么什么的这种口述完全不会被安利。

A2：有一款叫霓净思玻尿酸保湿面膜，用着补水感觉还不错，是别人安利我的。还有就是做了一次皮秒，因为身边同事做了以后我真实地看到效果还可以，就想说也去试一试吧！

那么，你属于哪一类人呢？但是Zoya还是想引用一句“名人名言”：安利虽然能让人少走很多弯路，但就像谈恋爱一样，还是要选择最适合自己的那一款哦～

文字 | Zoya+被采访者

图片 | Google