用过很多护肤品，娇韵诗却一直在我桌上

MK的小宇宙

娇韵诗是个传奇的家族企业

Hey girls~

那一天，我坐在最前排，CCC先生几乎站在我的面前，风流倜傥，又高大威武得像一座移动的凯旋门，充满压迫感。

实际上，他正面向10几个来自亚洲不同国家的KOL（我就是其中一个），用一腔带着法语口音的英语，声情并茂地讲述他的事业和整个地球的关系。

我几乎不看他，因为离得太近。他背后的屏幕吸引着我的注意力。那里播放着，这位CCC先生在全球各地旅行，寻找合适的植物、合适的种植地，然后一点一点建立起环境友好的原材料供应体系。从非洲丛林，到新加坡，到越南，再到中国福建、云南……

我小声说了句，“云南！” CCC先生看了看后面的屏幕，然后低头，发现了近距离的我，用半自黑半夸张的表情跟我说，“Look at me! Coz I’m in suits and wearing a tie.”（看我！毕竟我穿了西装戴领带。） 头摆了一下，傲娇地翻了一下衣领，假装整理一下领带。

然后，大家都被逗乐了。

这位CCC先生就是娇韵诗的大老板Christian Courtin-Clarins，法国版霸道总裁，年纪不小，依然魅力四射，富有魄力。

而他经营的这个以丰胸、去妊辰纹产品起家，以V脸精华红遍亚洲的法国品牌，一直让我着迷。从我工作开始，就总有一两瓶出现在我的梳妆台上。

一年里面，很多人气又火爆的精华、乳液被推出，被我兴致勃勃地买回来，但每一次当我经历了过敏和不适，当我买过很贵的垃圾，我总是会回头重新在娇韵诗里找回安全又实在的感觉。

它从来没有让我这个老顾客失望，我想，这就是我的本命。

1.

富二代的身份，初创者的风度

他把我们领到办公室，高兴地拿出全家福，“My kids, two girls, one boy, but not the same wife.” （这是我的孩子们，两个女儿一个儿子，不是同一个妻子）微笑着摊摊手。

这份对陌生人的坦诚和率真深得人心，大家也随之而笑笑，无意深究。

说起他的风趣，我认为并不仅仅来自语言上的幽默感，更多来自于他富豪身份与大胆坦率的言谈、无所顾忌的作风之间的强烈对比。

他有着像初创者一样的率性，没有大集团领导、职业经理人的拘束，也没有富豪子弟的包袱，更没有成功人士的光环。他精明得很，对自己的事业足够了解，对别人看待自己的目光有准确的判断，但没关系，他不在乎。

这是两个月前，我，一个美妆博主跟CCC先生的见面，让人印象深刻。

两个月后的今天，突然看到一份由英国著名独立品牌价值研究机构Brand Finace发布的2016年“全球最有价值50大美妆品牌”榜单，娇韵诗排在11位，价值35.01亿美元。排在其后的是，第12位的资生堂，第13位的美宝莲，而SKII排在第48位。

看到这里，服气！

在这前50名里面大部分品牌，基本都来自于雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、爱茉莉集团、宝洁集团，就独独一个娇韵诗作为家族品牌排在了第11位，确实让人感到叹为观止！

2.

来说说这个把家族生意做到世界级层面的家族

“如果我是一个选角导演，让我找一个最乐也融融的法国家庭，那必须是娇韵诗家族。关键是每成员都天生地长得很好看！”——<INSIDE THE COURT OF CLARINS>

那是一个早年常住在法国南部的家庭。我没有去过南法，但我刷朋友圈的时候刷出过尼斯的港湾和游艇，摩纳哥蓝得不要不要的海，也知道那是个可以经常冲浪的地方。

在一个向往自由浪漫的国度，这个家庭一直保持着“爷爷带孙女玩，堂姐妹经常住一屋”的亲密关系。

爷爷曾经是一个医学生，因为二战而中断学业，在医院接受培训的时候，他观察到美容护肤对女性的重要性。于是，一颗年轻的心备受撩拨，在巴黎罗切路开启了第一家美研中心。从此，白手起家创立了娇韵诗这个品牌。

他有两个儿子，哥哥叫CCC，弟弟叫OCC。不像其他豪门子弟，父亲没有把他们俩规划在自己的事业版图里，也没有在留董事会里预留席位，一直希望他们可以读医，完成自己未竟的医学梦。

CCC后来读了商学院，而OCC确实如父亲所望成为了一名医生，不过兄弟俩，都在后来的不同阶段加入到娇韵诗的事业里。接着，第三代继承人CCC和OCC的女儿们也都陆续加入。

被问起为什么，这些娇韵诗的女儿们，每个人都有自己的原因，但是总会提到一段共同的回忆——爷爷在她们很小的时候，就会拿出自己新研发的产品，可能是口红，也可能是身体霜，问她们意见，觉得香味怎样，觉得质地怎样。

这使得她们从小就非常热爱这样的事业。尽管她们不是每个人都一毕业就入职娇韵诗，但她们一直很关心娇韵诗的事务。

创始人Jacques Courtin-Clarins把娇韵诗做到全欧洲，到他的儿子CCC这一代，仍然能鼓足干劲把娇韵诗做到了全世界。

这个事情让我思考了很久。可能真正的家族传承，真的不是望子成龙望女成凤，不是逼着孩子去上英语班，不是在家族生意里面给儿子留个CEO位置，更不是权力的游戏。而是来自于生活的点点滴滴，上一辈对事情足够专注，倾出所有的热爱，而这份热爱逐渐传染给下一代，下下一代。

3.

拒绝资本市场、拒绝集团大腿是困难的

“1984年上市时，银行是为企业服务的；到了2008年，已经是企业为银行打工了”，2008年，CCC以36亿美元将娇韵诗私有化，当时，他说了这么一句话。——引用自《家族品牌娇韵诗的生意经》卢曦采访手记）

上市24年业绩良好的娇韵诗集团退出巴黎证券市场。同年，YSL将自己的美妆业务卖给了欧莱雅集团。

那是一个独立品牌相继被并购的时代，而娇韵诗既拒绝了资本市场，又拒绝了集团的大腿，选择了回归家族事业的道路。

作为一个创业者，读到这段历史的时候，确实有震慑的感受。这意味着，娇韵诗重新回到自负盈亏的轨道，没有了眼前的财报压力，无需保证一条一直上扬的业绩曲线，也无需一味追逐更低的成本和更高的利润，可以做更远大的布局，把账算得更长远，不错过未来的可能性。

在完成财富积累之后，在家世显赫之后，兄弟俩对事业的抱负并没有泯灭，依然热衷于做事业，依然对未来有想法有期待。

然而，拒绝集团式操作，也同时意味着品牌扩展难度提高，想要国际化就真的举步维艰。这也是为什么，大部分的独立护肤美妆品牌，只存在在特定的药妆店，或者香港的卓悦莎莎，而建立不了自己的专柜，更难以传播自己的品牌文化。

这也是为什么，当我看到Brand Finace的2016年“全球最有价值50大美妆品牌”榜单时那么的激动。

我们生活的这个时代，每天都有估值过千万的项目拿到投资，也每天都有因为资本寒冬而倒下的企业。这个有传承能力的家族企业，确实让人敬佩。因为创业维艰，开始难，中间难，后面更难。

With Love，

MK

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