娇兰佳人要进购物中心布局高端美妆，“丝芙兰们”会让步吗？

发家于街边小店的娇兰佳人，最近好像开始不再满足于这样的运营模式了。近日，它们表示要把原本的品牌形象进行升级，并将升级后的门店开到购物中心去，试图走上高端路线。

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娇兰佳人入局高端美妆市场

娇兰佳人方面表示，为了迎合购物中心这一新业态的爆发，并瞄准新渠道和新消费群体，新门店将升级得更高端、智能。

为了符合新门店高端布局的定位，娇兰佳人给自己取了一个新名字：“-+C”。据娇兰佳人介绍，“-+”代表一种选择，去掉多余、选择合适；“C”则有多重含义，化妆品、可爱、自信等等词汇的英文首字母都是“C”。

第一家“-+C”预计在今年年底开业，商品方面除了销售娇兰佳人自有品牌之外，还包括智能仪器、高端外资品牌、时尚生活用品等。

从目前公布的“-+C”概念店中，我们可以看出，这家全新的门店一改娇兰佳人原本的风格，装修设计主要以白色简约为主，体现出高端大气的感觉。

不仅如此，娇兰佳人在未来还会继续在该门店发力自由品牌“瓷律”，其slogan为“匠心独造 品无止境”，进一步彰显了娇兰佳人对自有品牌的匠心态度。

据了解，娇兰佳人线下渠道今后会分为购物中心店、街铺店及社区店。

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“丝芙兰们”不会坐以待毙

娇兰佳人想要进入购物中心，那肯定免不了与丝芙兰、屈臣氏、万宁等早已深耕购物中心多年的化妆品集合店的竞争。

在这里，营销君就来说说娇兰佳人这家新店和“丝芙兰们”的对比吧。

1.品牌知名度

娇兰佳人在以前一直走的是平价亲民路线，所以早早地就把门店开到了三四线城市。2010年时，娇兰佳人就曾提出“十年万店”的概念了，如今，它们已经在全国开了2300多家门店。其他美妆门店，除了屈臣氏有3000家以外，丝芙兰、万宁等只有200来家。

也就是说，娇兰佳人的品牌知名度在全国还是比较响亮，国民度比起丝芙兰、万宁来说要更高。

2.高端货源比拼

目前，娇兰佳人还没有透露最新的“-+C”会入驻哪些品牌。从娇兰佳人目前签约的品牌来看，截至目前，娇兰佳人旗下已有minilab、RECBIOFILA贝肤泉、瓷律、PlantsDiary植物日记、婷美美肌等护肤品牌。无论是价格、品牌定位还是受众人群，和“高端”还有一定距离。

屈臣氏、丝芙兰等店旗下签约的品牌以国际大牌为主。因此，娇兰佳人想要靠“-+C”冲击高端市场，那么首先需要获得大品牌的加盟才是首要的。

3.留客时间长短

和街边小店不一样，购物中心化妆品门店的消费者几乎不赶时间，都是以逛街、吃喝玩乐为主要乐趣。

屈臣氏和丝芙兰等店因为产品种类丰富，加上会员有很多特殊的折扣，会让消费者产生一种“即使没有想买的东西，也会想进店逛一逛”的想法。

娇兰佳人一直都是做的街边小店，商品丰富度和品牌的吸引力在一线城市相对有限，为了吸引更多消费者，经常开展大力度的折扣。与屈臣氏、万宁等广泛入驻购物中心的门店相比，娇兰佳人在吸引顾客和留客方面略显不足。

为了弥补这方面的缺陷，娇兰佳人也宣布将会在全新的高端门店“-+C”内引进肌肤管家智能测试仪，实现30秒测试消费者的肌肤特质，为消费者购买商品带去更好的建议。

在布局线下的同时，娇兰佳人还增加了APP商城的业务。该模式已于今年5月在部分地区投入试运营，但离全国推广尚有时日。

很明显，娇兰佳人一直在试图摆脱街边廉价小店的传统形象，可真的想要摆脱消费者心中这么多年根深蒂固的印象，也不是一件简单的事。由此可见，娇兰佳人想要进行品牌升级，所要面对的挑战还真的不少。