菱歌趋势深度解读 - 顶流网红的创意联手和盛行的"男色经济"

菱歌的新栏目：每月，菱歌研究院会通过菱歌独特技术和前沿机器学习模型从海量社交和电商数据中提取出当月的美妆个护行业趋势。数条趋势中，小编特意对院长划过重点的趋势要点进行深度解读，希望能为伙伴们在品牌创新和营销敏捷上贡献一份力！第一期，我们探讨了新兴的超级天然成分CBD在美妆护肤和食品领域的应用及其未来趋势。

第二期，我们将从Jeffrey Star和Shane Dawson强强联手通过六集综艺纪录片《Jeffrey Star的美丽世界》大卖「阴谋」眼影盘的案例入手，解析一些更富创意的打法和盛行的”男色经济“在国内外的现象及差别。

11月2日，Jeffree Star和Shane Dawson合作在Jeffree Star以自己名字命名的美妆品牌Jeffree Star Cosmetics上线了新的眼影盘系列产品，引爆线上线下。

实体店还没开门就已经排起了长龙，用Shopify搭建的线上售卖网站在11月2日凌晨1点上线新产品，仅仅7分钟后，Jeffrey Star就在推特上发文表示，网站已经被狂热的粉丝挤爆，导致很多人已经无法打开网站下单。

11月6日，Jeffree Star又预售了一款和YouTube网红Shane Dawson 的 Conspiracy金属炫彩色系的眼影盘。短短26分钟，百万套被一抢而空，总销售额168万美金。

坐拥Youtube和Instagram上千万粉丝的Jeffery Star曾经是美国网络平台My Space最受欢迎的网红，接着转战音乐界却无疾而终。后来在Youtube以美妆示范教学爆红，无懈可击的化妆技巧及口无遮拦的快人快语，人气扶摇直上。2014年在网络上创立Jeffree Star Cosmetics化妆品牌，2018年开设了第一家实体店面。从来不怕得罪任何人的他因为诚实又具戏剧化的反馈，收获大批忠实粉丝和消费者。

Shane Dawson拥有超过2000万的订阅者，在全球YouTube个人频道用户中粉丝量排名第三。他以恶搞和模仿各种角色以及知名人士出名，他对日常生活有独到的视觉捕捉和应用将2018年人民选择奖年度社交明星奖收入麾下。

过去一年，Jeffree Star和Dawson Shane一直在预告他们的彩妆系列，通过一档名为《Jeffree Star的美丽世界》的六集Youtube综艺纪录片向观众展示了有关其彩妆系列创作的详细幕后花絮，以前所未有并极其幽默的方式揭示了从开发产品的成本到包装和分发方式的所有内容。

眼影盘的名称特指引起争议的阴谋调查视频，包装是J姐标志性的“小棺材”设计，颜色依然是Jeffree所爱的高饱和色夸张色系且每块单色眼影上都做了压纹设计，除了J姐和Shane两人的logo（JC&SD），还有一些具有二人代表性的元素，比如Shane自嘲的猪猪、J姐爱的健怡可乐...

整套包括一个18色“阴谋”眼影盘，一个9色迷你眼影盘，6支唇釉、3支唇蜜、一个小猪图案的化妆镜，还有一个化妆包，其中Oh My God, I Gotta Go 等极具性格特点的产品名令人印象深刻。10月29日，第六集YouTube视频宣布了这些产品，获得了超过1800万次观看。

据Launchmetrics发布的一份新报告显示，这次强强联手的推出系列视频节目已经创造了总计5400万美元（约3.78亿元）的媒体影响力价值。而Jeffree Star和Shane Dawson的成功同时揭示了社交媒体时代的两大趋势：不断创意的推广打法 ； 盛行的“男色经济”。

不断创意的推广打法

顶流网红联手变网紫

今年刚过去的双十一也上演了一场世界网红顶级流量叠加的场面：卡戴珊通过连麦的方式做客薇娅淘宝直播间，为自己的品牌KKW Beauty产品助阵，引起中国电商圈的一度震惊。这次中美两大代表性“社交媒体网红”的连线让薇娅直播间观看人数超过1000万，卡戴珊的6000瓶香水在30秒内被抢空。

这次成功的破次元壁的直播带货得益于阿里巴巴旗下的天猫国际平台 “网紫大道”。内容IP+达人店的模式，已经招揽了Rihanna的彩妆品牌Fenty Beauty、Milanda Korr的有机护肤品牌KORA的入驻。

平台也不再局限于淘宝平台，同时将覆盖微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。从Kylie Jenner，金卡戴珊，Huda Kattan到张大奕，林姗姗，再到薇娅，李佳琦，拥有不同风格和粉丝群体的中外网红们将会制造更多碰撞和可能。

直播、纪录片、大秀，内容形式多样化

KOL+社交媒体带来的强大经济驱动力正在动摇传统的营销方式。直播作为一种新社交媒体模式在拓宽品牌销售模式的边界，Jeffree Star和Shane Dawson的纪录片模式也是一种加深与消费者联结的方式。Rihanna的内衣品牌Savage x Fenty 在今年9月举办了一场成功的品牌首秀，启用真正多元化的模特阵容，跨性别模特、或是残疾人、又或是体态丰满且圆润等各种体型的“不完美”女性，凸显出品牌的包容性，被称作是改写内衣行业的一场表演，俘获了私密时尚届的各路粉丝大咖的芳心。

“男色经济”种草，中外美妆男博主各有奇招

如今，国内女性地位和经济实力的不断提升，品牌为迎合了女性观众们审美观念，纷纷邀请男明星为品牌代言：雅诗兰黛在九月份和十月份分别签下李现和肖战两位顶级流量小生。

担任全新雅诗兰黛品牌，亚太区彩妆及香氛代言人的肖战为倾慕口红#333#拍摄的反转微电影累积了超过8000万的播放量，肖战该条微博收获了88.4万，评论量16.3万，点赞量更是高达128万，为品牌带来了巨大的流量。

随着女性经济能力的增强，“消费女色”的时代早已翻篇，“男色经济”逐渐成为大势所趋。“小鲜肉”文化以及偶像文化开始流行，“花美男”形象开始大行其道。其实早在1996年，日本化妆品牌佳丽宝（Kanebo）邀请当红男星木村拓哉为其新款口红拍摄广告，广告中木村性感的眼神和动作引起社会上的巨大反响。

最终该品牌的口红两个月卖出了300万支，比预期销售量高出三倍。服装品牌Abercrmibie&Fitch每次新店开张前来站台的肌肉猛男，也都是为了吸引女性消费者眼球做出的经营策略。

国外美妆个性达人

相比起以”为她服务”为主的男色经济论，以爆红的男性美妆达人Jeffree Star为首的欧美男色经济则是另一番态度和景象：这些热爱美妆的男士创立自己的化妆品牌，与知名彩妆厂商了联名推出卖到缺货的商品。除了技巧高超，他们借助幽默风趣的个性及表达方式，掳获全世界各地美妆爱好者的心。

Patrick Starrr是第一位因为在Youtube频道的美妆示范视频走红的菲律宾裔变装皇后，曾经是MAC的彩妆师的他凭借一流的化妆技术和他大婶般的幽默爽朗个性，极受粉丝爱戴。

他在Youtube频道的节目的Power of Makeup(化妆的力量)，从推出至今已有一千多万的观看次数，Kim Kardashian也曾上过他的Youtube节目。他今年与Mac合作推出了高颜值的“红宝石限定”限量彩妆，也是他和Mac的第五次合作了。

坐拥超过9百万Youtube和Instagram粉丝的Manny MUA是另一个由Youtube频道出名的彩妆师，他是美国彩妆品牌Maybelline第一位男性品牌大使。美妆示范及产品的试用报告是他的频道的主要内容，满脸的胡渣及浓艳的彩妆是Manny Mua的特色，最近还和Lunar Beauty联名推出新的眼影盘Strawberry Dream。

国内美妆小哥哥们

反观国内，根据谷雨x知微数据在“你怎么看男性化妆”的调查数据显示，在微博公开认证的美妆博主榜单中，有16%的博主为男性博主，为期三天的B站排名前100名的热门视频中，有12个视频与男性有关，其中不乏男性美妆博主的视频作品。国内短视频平台的多样化让国内男性美妆博主的发声触达人群更广泛且多样，除了B站，抖音美拍和秒拍上都涌现出创作力强、专业知识性强、带货能力强的男性美妆博主。

“口红一哥”李佳琦在抖音种草芭比波朗旗下的粉底液产品，该视频播放量超300万，点赞量超53万，商品橱窗浏览量达42万。

拥有156.6万B站粉丝的千户长生经常会分享美妆小技巧、护肤建议、产品成分的详细剖析、平价爱用好物推荐、产品试色评测等。其表面犀利，内心柔软，吐槽毫不留情的个人特色为粉丝留下来深刻的记忆点。

秒拍104.54万粉丝的美妆柯南的专长是护肤美妆品真假鉴别对比，通过对比产品的细微差别，包括外型包装、产品气味等，让粉丝轻松鉴别假货，帮助用户少走弯路，并且还有不定期的抽奖福利。

通过对以上中外男性美妆博主的分析，不难发现，他们都具有强烈的个人风格，同时美妆知识和功底深厚，能够带动粉丝的消费转化。国外男性美妆博主在商业行为上显得更加独立，内容形式更具有日常化和创意性。国内的视频平台多样，以产品试用、好物安利及产品测评的纯种草类型内容偏多，略显单一。

男色种草掀起了一股营销高潮，男妆消费也已经成为了掘金新市场。数据显示，2017年，全球男士化妆品市场规模为577亿美元，6年后，预计男士化妆品市场规模将达786亿美元。越来越多的男性开始注意自身外表，将更多的精力及财力投入到外在美化上，希望可以以此获得更优的社交主动权。