当前，在争夺消费者注意力和购买力的激烈市场竞争中，对品牌方而言，利用大数据进行消费者洞察，从而反推产品研发、设计与营销，已成为大势所趋。
昨日（11月20日），面部护理连锁品牌樊文花第3代眼部新品发布暨中科院珠海先进技术研究院签约仪式成功举办，眼部新品脱胎于樊文花对4000家门店对用户的洞察，宣告了品牌在风口之下对产品研发与技术创新的高度重视。在发布会直播间，“冠军体验官”短道速滑世界冠军刘秋宏和众多花粉亲密互动，分享樊文花此次发布的第3代眼部新品为何能成为“冠军之选”。
冠军之选，多重科技解决痛点问题
“温和、滋润、质地轻盈延展性很好。”
“产品添加了很多一线大牌的明星成分，搭配专属按摩仪器使用，针对性的改善了我眼部黑眼圈、干燥等问题，还有抗皱提拉的功效。”
在体验了樊文花眼部新品后，刘秋宏显得十分惊喜。她表示，“作为樊文花的老朋友，品牌每一次新品都能让我看到满满的诚意。”
樊文花眼部新品之所以会成为冠军之选，离不开品牌对产品品质的高标准、严要求。
▍樊文花（右）；刘秋宏（左）
作为扎根于线下渠道的面部护理连锁品牌，樊文花目前在全国范围内已拥有超过4000家门店。据樊文花面部护理研究院首席配方师唐金山介绍，在品牌近一年收集到的顾客肌肤数据中，黑眼圈、眼周皱纹、眼周肌肤干燥等问题比较突出，而樊文花第3代眼部系列新品便是根据顾客需求以及眼周肌肤特点，反向定制的产品。
唐金山表示，在经过与皮肤科专家的反复交流验证后，樊文花发现眼周肌肤不同于面部肌肤的几大特点：眼周皮肤仅有面部肌肤的三分之一；水分流失是面部的2倍；且眼周肌肉的运动比面部更频繁。因此，眼周肌肤相较面部肌肤更容易出现各种问题，也更难护理。
而在洞察到消费者眼部护理的需求与困境后，樊文花重磅推出了第三代眼部系列新品，包括用于店铺护理的眼部产品：菁纯焕采眼部按摩乳、多肽舒纹眼部精华露，以及家居护理使用的多肽舒纹精华眼霜、菁纯焕采眼部精华乳等7个单品。
品牌硬实力打造硬核产品力
诚然，消费者洞察是一方面，另一方面，产品拥有能够解决痛点问题的硬实力才是支撑品牌发展的重要源泉。据悉，通过不同的组合、搭配，科学配比多种多肽、胶原、透明质酸钠等成分，樊文花眼部产品可针对性改善眼周皱纹、眼圈、干燥等问题，给予眼周肌肤全方位的呵护。
以樊文花多肽舒纹眼部精华露为例，产品添加了多种抗皱多肽、胶原、透明质酸钠等成分，能够达到有效改善眼周细纹，平滑眼周肌肤的作用。
▍樊文花第3代眼部新品
深化上游产业链合作，共创优质产品
在产品设计端，樊文花洞察消费者需求，解决痛点问题，而在研发生产端，樊文花则选择合作头部原料企业，如德之馨、华熙生物、维琪等，将这些企业的王牌原料依克多因、抗皱肽等进行合理配比，做到更好的防护、补水保湿、更具针对性的淡纹，将品牌产品力做到了极致。
维琪医药研发有限公司创始人、北京大学多肽药物化学博士丁文峰表示：樊文花多肽舒纹精华露复配了六肽-8、五肽-3、三肽-1，三大抗皱成分，三种多肽的比例也进行了数百次实验的调配。
不可否认，产品功效已成为影响消费者选择的重要因素之一，但“安全”始终是消费者在使用产品时的第一要求。因此，在保证新品功效的基础上，樊文花第3代眼部新品产品在配方设计上选用温和的配方体系。
据德之馨(中国)有限公司高级技术专家梁誉文介绍，在收到樊文花眼周产品的需求后，德之馨技术团队与樊文花的研究团队，为实现产品的温和、舒缓，经过十几轮商讨，选用德之馨以馨鲜酮为主的专利组合方案，作为升级替代原来的传统防腐体系；在配方中也添加了舒缓、修护成分，来缓解眼周肌肤可能的敏感不适。
重仓科研，超分子技术加持
此次樊文花推出全新的眼部系列产品，也向行业展示出了品牌对功效及功能性护肤的看重。为进一步提升品牌产品力，樊文花在本次新品发布会上官宣与中科院珠海先进技术研究院达成战略合作，并共同成立“功能性护肤联合实验室”，引领面部护理行业科技新潮流。
▍樊文花X中科院珠海先进技术研究院
发布会现场，中科院珠海先进技术研究院生物材料研发中心主任张嘉恒教授介绍了研究院的最新科研成果之一——超分子技术。
公开资料显示，超分子化学（Supramolecular Chemistry）最先由法国科学家J.M Lehn提出，并于1987年斩获诺贝尔化学奖，将人类正式从“机械文明”带入到“分子维度”。2016年，诺贝尔化学奖时隔29年后再次花落超分子化学领域，“分子机器”斩获诺奖。
张嘉恒介绍，超分子技术可以分别作为活性物及天然功能溶剂使用。作为活性物来说，超分子技术不仅可以提高一些难溶原料的配伍性，还能额外提升功效及吸收性；作为天然功能溶剂来说，不但能够萃取及稳定难溶活性成分，而且具有额外提升植提功效的效果。
▍张嘉恒
此外，在发布会上，张嘉恒还透露珠海先进技术研究院未来将与樊文花品牌独家战略合作“超分子技术去定制独家原料”。他表示，这一技术在产品中的运用，将全面提升樊文花品牌的原料优势，为产品赋能，开辟美业生物护肤的新篇章。
品效销合一
作为专业面部护理连锁行业的佼佼者，樊文花以深耕面部护理领域33年时间，独创了 “清-排-调-补-固”面部护理法则。
据品牌创始人樊文花介绍，面部护理连锁店是从美容院中细分出的新品类，相比市面上涵盖身体护理、面部护理的美容院，面部护理连锁店则是聚焦专业的面部护理服务，比美容院更便捷、专业；而相较于化妆品品牌门店，面部护理连锁店的流程及护理手法都比一般的买日化产品在家护理更专业，能更有效改善肌肤。
▍樊文花
樊文花推新与传统美妆日化品牌推新的优势也正是在于品牌独特的定位。在线下门店中，樊文花通过肌肤检测、产品搭配、专业护理手法，力求消费者在使用产品时能够做到更科学健康，严谨高效。
不仅是在产品、研发上创新深耕，作为扎根于线下渠道的樊文花，为进一步帮助门店引流、拓客、锁客，在新品发布会上尝试了新品上市直播，携手冠军体验官刘秋宏，面向全国数以千万计的消费者种草全新上市的眼部系列新品，积极探索直播带货新模式。
在不确定的环境中，樊文花确定了自己的优势。
通过消费者洞察反向定制产品，合作研究院深入产品研发，创新门店动销模式……可见，此次樊文花新品发布，真正做到了品效销合一。正如新品发布会上樊文花所言：“品牌就是一场马拉松，樊文花坚持长期主义，持续33年不变地做一件事情，为用户创造价值，帮助女性改善肌肤。”
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