护牙，从高科技-TCP开始

七姐

Duang体：其实刚开始让我用泽托克α-TCP无水牙膏的时候，我是拒绝的……因为你不能让我刷牙我就刷牙，至少你应该让我试一下……我不想在我刷牙的时候你做了很多特技，说我刷的多厉害牙齿都刷脱皮了怎么办?然后用了以后，突然duang的一下，真的好神气啊……

2015年的一开始，关于牙膏行业的前景和趋势就不是很明朗，但是有一点是肯定的，竞争将更加激烈。一面是传统本土产品，另辟蹊径以中草药为本 的概念继续神化;另一方面是在国内根深蒂固的大品牌，沿用老套的概念：美白、固齿、去口气等，继续加大力度做市场;第三方面，一些小的进口品牌，慢慢渗透 进国内市场，让产品更细分个性化，服务更人性化，可是价格并不低廉，个别产品甚至已经超出一百元，甚至是两百元的价格。但于消费者来说，只买对的，不怕贵 的，这也从另一个层面表明，大家对牙齿的健康越来越关注了。

泽托克就是属于第三类，以并不大牌的品牌，纯进口的形象进入了中国市场，作为老牌的日本企业，不论是早年给高露洁做代加工，还是如今的自有品 牌，泽托克一直是以质量为本，创新为眼，努力在口腔护理产品里做到更精、更准、更专业。其中，α-TCP牙膏就是专业度非常高的一款产品。

作为泽托克的高端产品，α-TCP的牙膏的专业程度不容置疑，高科技产品在国际上获得了专利证书。所谓α-TCP (Ca3(PO4)2)就是：α型第三磷酸钙。

α-TCP无水牙膏拥有独有的再石灰化效果，在遇水环境下可转换为牙齿主要成分之一的磷灰石化合物。HAP羟磷灰石是牙齿牙齿表层珐琅质的主要 成分。最初α-TCP附着于牙齿表面微小缺失部位，随后逐渐转化为HAP，并最终变化为结晶体构造。此后，第二，第三波α-TCP开始附着并沉降于牙齿表 面微小缺失部位，并最终转化为HAP。 简单通俗的说：α-TCP遇水可以转化成牙齿表层珐琅质，可以弥补牙齿上的细微缺失部分。

在日本的试验结果

目的：评价由本制品引起的再石灰化效果。

模拟试验图：

结果：配合1% α-TCP的牙膏(8小时后)

⇒作用部位的钙浓度高于了脱灰部位。

α-TCP被用于牙膏产品，在整个牙膏市场上是独树一帜的，价格也是卖的昂贵的，接近两百元的价格，无疑触碰到了国内市场口腔护理产品的顶端， 但是要是在牙齿损坏到肉眼看得出之前，就做了防护，避免了牙齿进一步损坏后，花费大量金钱去修补种植，何不花费两百元去防患于未然呢?

国内专利证书：

保护牙齿，创造高科技高端产品

高科技型的牙膏产品，虽然在国外早有先例，在国内并不常见，尤其口腔护理产品一直在国内处于不是很重视的状态，国人还处于一天刷牙两次，早上刷 是为了让口气清新起来，晚上刷是为了剔出一些食物残余，做牙齿的基本保护。而且很多地方，人们还只是早上刷牙，甚至早上都不刷牙状态。

但是在万事讲究精细的日本，牙膏产品早就被细分了，在别家还停留在清新口气美白牙齿基础上的时候，泽托克已经从最根本的治疗入手，让开始有缺失苗头的牙齿，从根本上起就得到了一定的治疗。

由此可以看出，泽托克借助α-TCP无水高科技牙膏重新定义了高端牙膏，不再以美白清新防止牙龈出血做宣传，而是直接进行牙齿的修补治疗。从产 品上，打入高科技的概念，真正把高科技溶入了产品，提高了产品的品质，重新定义了什么是高端产品;从市场上，个性化产品越来越重要，α-TCP无水高科技 牙膏从各大品牌中异军突起，和各大品牌争夺高端市场，打出以治疗为本的新概念;从消费者上，引导原有或者潜在的高科技进口牙膏产品消费者，把α-TCP泽 托克无水牙膏做为第一选择。

混战的牙膏电商市场

高举中草药旗帜的国产品牌：云南白药是目前各大电商平台上的宠儿，销量遥遥领先，一支独秀，其他国产品牌虽然不如云南白药销量喜人，但也都占有一定的市场份额，如：黑人、黄芩、冷酸灵、田七等。本土品牌牙膏，依然以主张口腔养护的中药牙膏为主。

进口大品牌依然当道，佳洁士、高露洁、狮王、LG竹盐等，进入国内电商平台的这些品牌，主打的概念依然以“美白”、“有效防蛀”、“口气清新”等为主，并未看到新概念浮出水面。

第三类非传统大品牌的进口品牌，渐渐在电商平台上占领不小的份额，美国的艾禾美以小苏打产品为主打;日本的皓乐齿走的靓丽包装和时尚店铺的路 线，产品并没有更好的概念;泰国的双莲，走的是药物牙膏路线，和国产品牌类似;小林治药是以药用碳的概念，国内没有代理，走的是海外购的路线。还有其他一 些品牌，但总的来说，都是走的中低端路线。在高科技高端产品中，泽托克α-TCP无水牙膏无疑是领先的。

α-TCP在电商平台上是否太高端?

十多年前，掏出二十元买一支牙膏，肯定大家都舍不得，当时50万是巨款，可以买市中心的房子。如今就连大型超市里，三、四十元的牙膏，依然有人 光顾并毫不吝啬的掏钱购买，是人傻钱多?不对，是观念的转变，一如当年的分房制度到如今的房产行业一波波兴起，大家再也不认为牙齿不重要了，都知道没有一 口好的牙齿，吃啥都没味道，民以食为天的中国人，再也不会忽略牙齿健康的重要性。

接近二百元人民币的价格，还是触碰到了传统国人的价格神经底线，但是别忘了，新一代的年轻人是网络消费者的主体，他们更认同高品质的生活，高品 质不仅仅是买名牌包包和化妆品，是体现在方方面面的，大到房子和车，小到杯子和牙膏，以后大家碰面也许不再问：吃了吗?而是问：今天你用α-TCP无水牙 膏刷牙了吗?

最后强调一下，此款牙膏只是简单治疗微创的牙齿，真的牙齿出现了肉眼都能看见得创伤，请及时去医院治疗。(七姐)

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