抖音助力美妆大牌抢占短视频营销风口

美妆是中国消费市场上增长最快的品类之一。国家统计局数据显示，全国化妆品零售额连续5年快速增长，2018年增长率为9.6%，零售额累计值为2619亿元。而对比发达国家，我国人均化妆品消费额相差6.4倍，这也意味着美妆市场拥有巨大的发展潜力与空间。

而随着李佳琦等美妆大V在短视频领域的崛起，靠短视频进行带货已经成为了现在的时尚，同时也是新的风口。目前广州美博会开展在即，各大美妆品牌齐聚，抖音也将强势参加，为各大品牌提供精准的广告营销服务。

本次广州美博会，抖音展台位于广州中国进出口商品交易会展馆A区6.1馆D31，其展台整体设计以科技感为主，展台四周增加了很多亮彩线条，在大块黑色背景的衬托下，展台科技感十足。同时，展台内部准备了一定数量的休息区，对于抖音营销感兴趣的朋友可以随时坐下，询问现场人员了解更多情况。

目前美妆市场正处在风口之下，根据巨量引擎营销研究院发布了《今日头条美妆用户行业报告》来看。美妆已经不仅是女生的专利。

美妆市场中护肤品占据了半壁江山市场， 面部精华和男士美妆相关产品消费增速显著。爱美不分男女，男士化妆水、男士面部精华、男士洁面和男士面膜四类在2018年美妆品类消费额同比增长中排名位于前列。

数据显示，年龄在24-40岁之间的青壮年美妆用户比例在飞速提升。其中，都市男青年占一线城市近40%，都市熟女占一线城市超60%,小镇女青年占低线城市超10%。

此外在抖音上粉丝对时尚和明星有较高的关注重合度等因素的影响，爱美延伸到虚拟世界，美妆用户关注美化相机APP热度不断提升。

因此，为了更好的帮助美妆产品进行推广，目前抖音商业化为美妆典型单品提供了三大营销策略及解决方案。

1、高品牌价值单品

在营销中针对高价值单品，通过超高品质营销资源共筑营销场域，凸显轻奢感，引发用户的渴望。因此，品牌可以通过优质资源整合传播，放大品牌在抖音的营销声势。

2、高诱惑单品

针对此类极具社交感的单品，通过示范发酵，深层引导消费者，通过路径设计快速引导用户拔草。在解决方案中，会着重于达人示范影响力辐射圈层，深度引导至转化路径。

3、高潜质单品

高潜质单品将通过更多元的手段更大的量先让用户种草，然后再拔草，拔草周期相对要更长，需要心智捕捉的蓄能期。期间，应当更加突出产品差异，在资源的组合上也会更加多样。

在未来抖音也将持续深耕美妆行业营销创新，通过更精细的用户洞察、更全面的营销策略、更高效的解决方案助推美妆品牌营销新升级。另外本次广州美博会，抖音还带来了抖音美妆营销大会，感兴趣的朋友可以点击下方的“了解更多”进行报名。